2014年"八一建軍節(jié)"，在這個(gè)充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子，青海區(qū)域四家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售戰(zhàn)士們-青海物產(chǎn)、賽亞金昊、金島興寶、格爾木都市汽貿(mào)共同會(huì)師青海物產(chǎn)汽貿(mào)公司展廳的比賽戰(zhàn)場(chǎng)，兩兩對(duì)抗，為高原銷(xiāo)售精英的首場(chǎng)PK戰(zhàn)斗吹響了號(hào)角。

本次賽事是由上海大眾汽車(chē)西北銷(xiāo)售服務(wù)中心在銷(xiāo)售淡季開(kāi)展的大練兵活動(dòng)，旨為充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)凝聚力，為經(jīng)銷(xiāo)商能力提升與全年銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)品牌文化，銷(xiāo)售流程，核心信息，話術(shù)、競(jìng)品、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)內(nèi)訓(xùn)和考核，融入到實(shí)踐中，提升銷(xiāo)售人員的綜合能力。本次比賽共分為4個(gè)環(huán)節(jié)：一站到底、我最懂你、心有靈犀、決勝200秒。

快跟隨我們一起觀戰(zhàn)精彩紛呈的戰(zhàn)斗吧--

NO.1：一站到底

這場(chǎng)戰(zhàn)斗的問(wèn)題涉及范圍廣，涵蓋了產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)、競(jìng)品知識(shí)點(diǎn)、銷(xiāo)售流程點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、RSE黃卡以及ISM，通過(guò)單選和多選題目考驗(yàn)著選手們的日常專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。臺(tái)上參賽的精英們沉著應(yīng)對(duì)考題，場(chǎng)面緊張又激烈，大家豐富的知識(shí)讓臺(tái)下的啦啦隊(duì)和觀眾們不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲和歡呼聲。經(jīng)過(guò)激烈的兩兩角逐之后，青海物產(chǎn)與金島興寶團(tuán)隊(duì)脫穎而出，成為"一站到底"的贏家。

NO.2：我最懂你

如何抓住客戶(hù)所想，客戶(hù)所感，分析客戶(hù)所愿，從而明確客戶(hù)心儀的愛(ài)車(chē)呢？那就讓我們來(lái)看看銷(xiāo)售精英們是怎樣"最懂你"的吧。

四支團(tuán)隊(duì)均由對(duì)方內(nèi)訓(xùn)師扮演客戶(hù)抽取一款車(chē)型，參賽的銷(xiāo)售精英按照銷(xiāo)售接待流程對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求分析，最終答出"客戶(hù)"所心儀的車(chē)型。比賽過(guò)程中，銷(xiāo)售精英初期略有緊張，可想在這5分鐘的時(shí)間里要用自己日常的能力積累，用需求分析來(lái)參透"客戶(hù)"的所想的確不是一件易事，但參賽者們后續(xù)的精彩表現(xiàn)，與客戶(hù)的流暢溝通讓在座的評(píng)委和觀眾們側(cè)耳矚目。最終青海物產(chǎn)汽貿(mào)的精英更勝一籌，摘得了"最懂客戶(hù)"的桂冠。

NO.3：心有靈犀

這一環(huán)節(jié)將當(dāng)晚的戰(zhàn)斗比賽推向了一個(gè)新高潮，參賽的選手們真的是個(gè)頂個(gè)的厲害，肢體語(yǔ)言在本環(huán)節(jié)可是派上了大用場(chǎng)。

表演選手給在場(chǎng)的每個(gè)人留下了很深的印象，豐富的肢體語(yǔ)言表現(xiàn)的淋漓盡致，讓大家連聲叫好，與他心有靈犀的隊(duì)友也迅速猜中了名詞，他們的到位表演也讓自己的團(tuán)隊(duì)贏得了本環(huán)節(jié)勝利。最后青海物產(chǎn)勝出。

透過(guò)這場(chǎng)"心有靈犀"也讓我們看到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的光彩在團(tuán)隊(duì)中是多么的閃耀，而在日常的工作中也正是需要大家的"心有靈犀"才能更好地服務(wù)于客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸。

NO.4：決勝200秒

緊張激烈而又歡樂(lè)的比賽很快進(jìn)入了最后的決戰(zhàn)環(huán)節(jié)-決勝200秒，這也是考查考驗(yàn)銷(xiāo)售精英的關(guān)鍵一賽，選手們要針對(duì)自己抽中的亮點(diǎn)卡在200秒內(nèi)為大家擴(kuò)展講解。銷(xiāo)售精英們根據(jù)亮點(diǎn)卡講解的惟妙惟肖，口若懸河，知識(shí)點(diǎn)也是信手拈來(lái)，清晰易懂的講解話語(yǔ)以及恰當(dāng)?shù)谋扔飨嘈旁谌粘＝哟幸材軌蜃尶蛻?hù)更好得接受，并快速了解車(chē)型的亮點(diǎn)配置和功能，以促進(jìn)成交。

最終這一環(huán)節(jié)由評(píng)委根據(jù)選手講解的精彩程度（表達(dá)流暢；講解專(zhuān)業(yè)，內(nèi)容生動(dòng)等方面）評(píng)選出了兩隊(duì)優(yōu)勝者-青海物產(chǎn)和金島興寶。

精彩紛呈的戰(zhàn)斗比賽在所有參賽選手合影留念的歡呼聲中落下帷幕。首場(chǎng)PK戰(zhàn)的隊(duì)伍于8月2日晚轉(zhuǎn)戰(zhàn)次場(chǎng)金島興寶戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行青海區(qū)的最后決戰(zhàn)，最終勝出的團(tuán)隊(duì)為物產(chǎn)汽貿(mào)，他們用自己的行動(dòng)詮釋了不愧為"上海大眾汽車(chē)五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商" 的光榮榮譽(yù)，讓我們一起為他們的精彩而喝彩。